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一般比較成熟的參展商都知道參展的目的是什么,換句話說(shuō)就是知道參展要把重點(diǎn)放在哪里。發(fā)展客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦鄬?duì)的要節(jié)約費(fèi)用，節(jié)省時(shí)間等這些都是參展的重點(diǎn)。

展覽會(huì)，說(shuō)到底就是最好的營(yíng)銷介質(zhì)。

根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。根據(jù)“企業(yè)參展目標(biāo)”的專門調(diào)查結(jié)果表明，參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85％，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70％，通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63％，推介新產(chǎn)品60％，提升產(chǎn)品知名度58％，交流信息占50％，發(fā)現(xiàn)客戶需求50％，影響客戶決策33％，最后才是簽署銷售合同僅占29％。

根據(jù)我們?nèi)Ｎ幕@么多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參展還有一個(gè)更重要的目的，那就是提高企業(yè)實(shí)力。比起提高商品銷售額，訂單的增多，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力也是重要的一項(xiàng)。什么是企業(yè)實(shí)力，其實(shí)它是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模式可簡(jiǎn)述為：在知名展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。

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